展店等多策略助攻 三商家購營運看穩 03-14 17:52

moneydj新聞 2019-03-14 17:52:57 記者 王怡茹 報導

三商家購(2945)今年1-2月營收18.95億元,年增6.4%,主要受惠於展店效益及同店營收穩定成長所帶動。展望今年,三商家購將持續拓展新據點,並加強新形態店的經營,預計今年再開出100家新店,同時也會不斷優化商品結構,以提升毛利率表現,搭配數位轉型、會員經濟的策略並行,法人預期,未來業績有望穩定增長。

三商家購於去年底登錄興櫃,旗下主要品牌為美廉社,其他還有大美折扣超市、心樸市集、simplecity、優樂...等品牌,目前門市總數約683店,以美廉社占9成最多。截至2018年10月,加盟比重25%、直營75%;就營收結構來看,酒23%、菸22%、日配冷凍15%、飲料11%、米麵6%、糖餅6%,其餘為其他。

三商家購2018年上半年營運表現穩健,營收56.80億元、年增6.82%,營業利益7034.3萬元、年增23.79%,稅後淨利5777.9萬元、eps為1.25元,各指標皆優於前(2017)年同期表現;去年全年營收119.85億元,年增7.28%,法人預期,隨營收規模提升,去年獲利表現料將優於前一年度。

展望今年,三商家購1-2月營收18.95億元,年增6.4%,主係展店穩定及同店營收穩定增長(sssg)所帶動,未來展店仍是三商家購的營運重點之一。截至今日,旗下美廉社總店數達678家,新型態的大美折扣超市、simplecity各2家,訴求天然有機的心樸市集僅1家,預計美廉社今年總計增加100家,而心樸市集、simplecity則各開2家、1家。

美廉社總經理邱光隆(如圖)說明,目前旗下7個品牌定位不同,simplecity、美廉便利架(自助結帳系統)可視為美廉社品牌的延伸,至於其他品牌則定位成美廉社的支援者,在各種嘗試後,將其成果進一步導入。例如,美廉社在20家店舖販售大美折扣超市最熱銷的8款麵包產品,不過,因物流上仍有問題需要克服,若能順利解決,也不排除將麵包鋪貨全台分店。

在產品結構上,美廉社預計也將提升毛利率較高的自有商品數,與進口商品的營收比重,預計今年合計占比將拉高到14%,2021年至20%,目前公司約有100多款自有牌,品項則包括了果乾等食品及衛生紙、口罩等生活用品;在鮮食販售上,除麵包外,公司也將強化地瓜品項,現階段全台約有300多家店販售,未來新店也將全面販售地瓜,在自有品、鮮食的全力衝刺下,有助拉抬毛利表現。

針對其他策略,美廉社將持續耕耘會員經濟,以提升客單價、增強客戶黏著度。現階段美廉社擁有約180萬名會員,經常性消費的會員數約80萬上下、每月平均消費2.7次,消費金額為非會員的1倍(非會員為110元)。今年並會整合官方app,讓消費者有更流暢的購物體驗,期望能吸引30萬客戶至線上消費。

至於市場關心的上市時間,三商家購預計今年6月送件,最快第3季上市。法人則預期,三商家購旗下門市往年保持在1~3%的同店銷售成長,未來將持續加強毛利較佳的自有品牌、鮮食品項與加盟比重,有利毛利表現,搭配積極展店及新型態店所帶來的效應,今年營運有望維持穩健增長。 資料來源-moneydj理財網