轉型成效漸顯,杏一有信心挑戰新高峰 03-05 15:33

moneydj新聞 2019-03-05 15:33:41 記者 蕭燕翔 報導

營運成本控管有方,加上轉型見效,醫療通路廠商杏一(4175)去(2018)年營收年增逾7%,稅後盈餘成長近27%,每股稅後盈餘重回4元,經營團隊指出,看好大健康產業、新零售服務與智慧物流倉的效益,對2019年營運非常有信心,可望挑戰新高峰。

杏一2018年營收46.33億元,年增7.13%,稅後盈餘1.12億元,年增26.57%,每股稅後盈餘4元,董事會通過將配發2.3元現金股利與0.63元股票股利。董事長陳麗如(圖左)說,2018年其實各項成本增加不少,包括薪資與租金分別年增9%及10%,加上物流倉的投入,帶動費用增加,幸而其他營運成本控制得宜,加上轉型見到一些成效,因而加持了2018年營運的成長。

根據統計,杏一目前門市店數共256間,2018年淨增加約10間;而門市店數中,位於中國大陸部分為15間。公司這幾年比較重要的轉型,是將顧客群從過往的老病照護,延伸至預防醫學或居家日常保健,現有營收比重醫材輔具與非醫材輔具的營收佔比已調整至各半,且256間門市店數中,已有近四分之一有提供藥局服務,擴大客群的打擊面。

杏一副總魏子文指出,傳統藥局近年面臨租金、勞動成本上揚、競爭加劇與電商的衝擊,而公司還能維持一定的獲利水準,可歸納幾個優勢:一個是在商品的差異化上,公司曾引進第一個可提供心電圖的血壓計,五、六年前也研發目前還是唯一可獲得視盲族群補助款的自有品牌語音血壓計,透過商品的差異化避開紅海競爭。

再者,長照輔具的專業,也是杏一成立至今累積的重要軟實力,如2018年11月新北市上路的長照2.0光速服務,在門市人員對於申請輔具補助的專業實力下,目前一個月申請件數已從初期的50件,跳升百倍至5千件;另公司也提供大型的體驗服務;軟硬實力的累積下,根據尼爾森的調查,杏一在國內的品牌知名度達到八成,成為客戶穩定回購的另一原因。

杏一近年也高度投入it與智慧物流的建置,並力求新零售時代的精準行銷。魏子文舉例,公司2018年導入line的整合服務,目前已有17萬的會員數,並有14萬綁定實體會員,綁定率高達86.6%,且綁定的會員平均客單銷售較未綁定者提升33.3%,整體電商營收也較2017年成長27.6%至0.54億元,更重要的是,相對於傳統通路主力年齡層落在40~60歲,電商通路14~44歲客群佔比七成,形成互補。公司也利用精準行銷的數據庫基礎,協助供應商進行廣告投放的評估,成為另一項服務內容。

魏子文也說,公司控制成本得宜,是2018年獲利成長的很大關鍵。不過因應未來的趨勢,公司2018年投入的智慧物流倉儲建設,預計2019年第四季完工,2020年第一季正式啟用,以求更快滿足線上線下的商品需求。

(圖說:左為杏一董事長陳麗如、右為總經理蔡德忠) 資料來源-moneydj理財網
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