中信銀總座:聚焦跨境金融,深圳分行2年內要賺 02-20 11:36

moneydj新聞 2019-02-20 11:36:48 記者 蕭燕翔 報導

中信金(2891)旗下中信銀宣布,大陸第四個據點深圳分行正式開幕,總經理陳佳文(附圖)指出,目前該行是台資銀行中放款規模與獲利居領先者,聚焦長期有海外需求的客戶,提供跨境金融業務,是中信銀相較同業的優勢,未來期望深圳分行能在兩年內獲利,五年內純海外獲利佔比將拉高至45%

中國信託算是台資銀行第二波西進佈局者,第一家上海分行是在2012年成立,爾後設立廣州、廈門分行,目前該行在大陸的總資產約1千億元,存、放款規模各約78億與80億人民幣以上,現有三家分行都有獲利,去年前11月總計獲利達3億人民幣,居台資銀行之冠。

陳佳文指出,該行在中國布局已經快7年,在深圳分行開業後,於台商聚集的珠三角、長三角與海西等地區,都有分行可以服務,現有的客戶群中,陸資與台資企業各半,深圳因與香港很近,且不少既有台商及陸商客戶都與深圳有往來,未來深圳分行與香港分行會產生更深的連結,目標兩年內要開始獲利。

陳佳文表示,相較於大陸或歐美大型銀行,中信銀的資產還是很小,但是跨境金融是該行的優勢,如相較於大陸四大行,僅有中國銀行的海外分行據點超越中信銀,且台資銀行歷經過去幾十年的殘酷競爭,無論在服務精神與內容品質上,都有讓陸資客戶驚艷,因此「在中國先認識他、在海外服務他」,交易先從小開始再逐步放大,成為中信銀西進很重要的策略。

中信銀大中華區法金事業總處總處長楊銘祥也強調,該行鎖定的陸企主軸在門當戶對又有跨境需求者,多數年營收落在10-50億人民幣,這可能是過去大型歐美銀行沒辦法全面滿足的客層,因此該行在各分行也成立china-desk,有專屬的人去提供客戶當地的法令解釋與需求的媒合。

陳佳文也說,相較於其他台資銀行的子行策略,中信銀目前還是分行,分行的優勢在於比子行好做生意,且子行一開始的營運成本較高,可能會影響營運績效;不過長期而言,分行會受限放款與投資不得超過淨值的一倍,槓桿效果不如子行,因此該行的策略是先把分行做好,等客戶基盤、營運績效到一定水準後,再改制子行。

陳佳文也說,目前對第五個分行據點沒有確切想法,這也會與改制子行的時機有關,地點如北京或中西部比較重要城市,都有可能。而因大陸法規近期也准許外資銀行得以持有純內地銀行超過五成,因此透過併購取得有一定基礎的內地銀行,也許是更有效的模式,但因內資銀行過去幾年都很好做生意,衍生的問題就是賣價高或不願售出主導權,不過該行若要考慮併購,小而美又能取得主導權的城商行,或許是一個方向。

陳佳文也說,該行對未來海外的成長抱持厚望,去年不含obu的海外據點對全行貢獻比重約38%,未來五年內期許能朝45%邁進。

資料來源-moneydj理財網
2891 技術線圖

熱門新聞