信義代銷上半年接案逾600億,全年估破千億 02-20 07:19

moneydj新聞 2019-02-20 07:19:46 記者 林詩茵 報導

全台房市在去(2018)年買氣回溫,全年房屋買賣移轉棟數走穩到27.8萬棟,使建商信心回升,2019年房市推案延續上季熱度,預料一路接續至329檔期;信義房屋(9940)旗下信義代銷即表示,2019年北台灣推案量將年成長3成,整體市場狀況審慎樂觀。而信義代銷因擁有「全房產」行銷優勢,2018年平均銷售率達到7成,優於一般業界的3、4成,帶動2019年上半年接案估超過600億規模,全年將力拼新接案量逾千億目標。

近期房市受到相關法規施策影響,建商預應雨遮登記取消,爭取都更鬆綁與危老獎勵時程等措施而提前送照,使得2019年推案量增加,推估上半年329檔期前後會是2019年買氣的最高峰,下半年則受到總統大選前期運作以國際總體經濟下行,將對房市產生影響。

信義代銷分析,目前房市消費者端需求穩定,在自住當道的環境下,建案的銷售情形是個案表現。但總體而言,2019年上半年估優於下半年,審慎樂觀看待2019年房市。

另外,信義代銷也觀察,豪宅市場因台商回流而有量的提升,台灣許多隱性富豪以購置絕佳地段與產品,作為資產配置與自住之用,使得自2018年起,豪宅成交量有向上發展趨勢。

信義代銷從內部數據觀察2018年台北市預售新成屋銷售狀況,以三房36~45坪,總價2800~4000萬的換屋族群為購買主力;新北市則是首購族群為先,偏好二房21~30坪,總價1000~1600萬的建案。

信義代銷總經理李少康(見附圖中)分析,目前一手市場仍以自住客為主流,且內部調查發現雙北市仍有許多有價值的老舊區域,因過去市場低落因素而久未有推案,若能滿足包含老舊區域的需求、消費者對建商品牌的認知、符合預算的總價等等,就能讓民眾購屋信心有所提昇。

李少康說,對代銷業者而言,「掌握大數據,就能掌握巿場」當多數代銷還在摸索如何增加案場來客數,信義以全房產透過「通路」與「網路」的優勢,運用內部龐大的客戶銷售數據拆解,建立消費者輪廓,不僅領先將消費者需求提早規劃並納入房屋設計,客製化出最符合消費者的建案銷售,也能針對不同的個案特性比對消費者需求,透過獨有的名單精準投放,成功銷售目標客群。

信義代銷統計,信義全房產推出3年以來銷售成績亮眼,2018年個案平均結案銷售率突破7成,且相較2016年,2018年透過網路來人及預約看屋組數皆成長2.3倍,總體來人增加3.1倍,整體業績成長3.7倍, 成功吸引建商關注。 資料來源-moneydj理財網
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